企业江南买球如何在行业中市场细分？

VI设计-企业江南买球如何在行业中市场细分？

        企业江南买球主要的困难是基于价值进行的市场细分,般不能同按人口结构的市场细分相吻合。于是,许多企业江南买球公司就避重就轻,开始按照人口结构和公司的不同特征进行细分。例如,消费品公司把顾客分为 Babyboomers(美国生育高峰时期出生的人)、第ⅹ代等等。同样,许多做对公业务(以公司为目标客户)的公司把客户按照公司规模、业务量和行业来进行细分。不幸的是,尽管广告公司和销售人员发现这种方法很容易理解和付诸实施,但这种方法同按价值来细分的模式一样都不是十分有效:因为 Babyboomers决不会有相同的好恶和购买习惯,同样规模、同样业务量和同一行业的公司很有可能有不同的价值和需求。以人口结构和公司特征为标准的市场细分很难应用到实践中:这些方法不能帮助您为顾客提供正确的产品和服务。

        在下面,我们将讲述解决这一难题的VI设计四种方法。选择目尽管所有的消费者得到优惠券都有折扣的VI设计机会,但只有对价格敏感并能不厌其烦地剪下并保留优惠券的用户才会去兑换折扣。结果,超级市场可以从这些优惠券带来的交易中赚取比较少的利润,并从那些乐于全价的消费者身上得到更多的利润。同样,航空公司VI设计经常为那些愿意在旅途中度过周末的乘客降低机票价格。企业江南买球注意到这些公司意识到处于价格敏感的市场细分中的消费者愿意牺牲灵活性来换取低价机票。他们可能不知道这些需要低价机票的消费者是谁,但是那些想买低价机票的消费者会自动找上门来。把同样的产品以不同的方式来包装也能起到同样的作用。位于加利福尼亚圣地亚哥的 Quidel公司专门从事用于快速诊断测试用品的生产。他的一个产品能在最初阶段迅速检测出是否怀孕。 Quidel最近才开始进行消费者市场推广,过去他一直专注于向医生进行推销。

        在1993~1994年,该公司的怀孕和排卵测试产品占医药市场的80%,但在消费品市场上只有18%的份额。Quidel公司进行了市场细分调查,调查结果让该公司针对两种消费者分别采取了不同的市场战略:想要怀孕的人(希望的)和害怕怀孕的人(害怕的)。毫无疑问人口结构和相关的特征不能帮助公司区分这两种市场细分,因此公司采用了不同的包装。下表说明了两种市场细分、品牌名、价格、包装设计和货架位置。企业江南买球可以通过多种形式来提高自我选择,最流行的方法是优惠券,根据一天中时段和一星期中的某一天(电话公司或航空公司)所设计的价格结构和以不同的形式包装产品。针对消费者数量众多但每次的交易金额较小的商品,用这种方法比较合适,此时其他方式的市场细分或大规模个性化的做法是不经济的三、评价模型家电信公司想要进行VI设计市场细分,并由此对电信经理们进行了调查,想找出市场是如何自然划分的。