改进VI设计追随战略,实施标志设计战略

        改进VI设计追随战略,实施标志设计战略,要求企业具有一定的产品创新能力,对于市场领先者的产品,不仅能够模仿制造,而且还能对这些产品进行改进,以使它适合市场领先者所占市场以外的其他市场需求。第四节市场补缺者战略模式所谓市场补缺,就是避免与实力强的VI设计公司正面竞争,只是关注一个更小的细分市场、对那些大VI设计公司无法顾及的小市场进行补缺,从而成为这个小市场的领导者。作为市场补缺者,在竞争中最要紧的是要找到一个或多个安全的和有利可图的补缺点,评价一个补缺市场是否值得去占领,有如下一些VI设计标准。

        1.是否有足够的需求量或购买量,从而可以获利;

        2.是否有成长潜力;

        3.是否实力强的竞争者不愿经营或是忽视了;

        4.企业VI设计是否具有补缺市场所需要的技术,是否有能力为顾客提供合格的产品和服务

        5.市场补缺者是否已在顾客中建立信誉,在对抗实力强大的对手时,是否可保卫自身地位。VI设计市场补缺之所以能盈利,就在于市场补缺者能在一个较小的领域内获得较大的市场份额。而其能成功的关键就在于其利用了分工原理,专门生产和经营具有特色的、为市场需要的产品和服务。平友,市场补缺者可以通过往下列方向发展,获得竞争优势,在补缺市场上获得成功:

        (1)为最终用户服务:专门为最终用户提供服务,如保安公司专为各机构提供保安产品、保安人员; 

        (2)纵向VI设计专业化:专门为企业的生产、营销链上的某个环节提供产品和服务,如中央空调清洗公司、票务公司;

        (3)顾客规模专业化:专门为一特定规模的顾客提供服务,许多补缺者都倾向于为小客户、小VI设计公司或个体消费者提供服务或产品;

        (4)地理区域VI设计专业化:专门在营销范围集中的较小地理区域内提供产品或服务,特别是在那些相对偏僻、交通不便的区域,更适合市场补缺者;

        (5)产品特色专业化:专门生产某一种具有特色的产品,或独具特色的服务,如专门生产豪华重型摩托车的哈雷公司就是采用了该方法

        (6)定制VI设计专业化:专门针对某一个或某一类顾客的需求提供产品或服务,如食品外卖公司根据各个顾客口味提供食品

        (7)服务VI设计专业化:专门提供其他公司无法提供的服务,如银行进行电话委托证券交易服务。在企业VI设计认清自己在行业中所处的竞争地位之后,选择战略和营销组合模式就非常关键。下面,我们重点介绍一下些领先者和挑战者的营销组合模式。